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  9****6 熱心網(wǎng)友

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。(二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。(三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。(五)不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應該讓我60%時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。(七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。(九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。(十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。(十一)不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

  2021-04-13